«TradeDoubler, une expertise au service des acteurs des paris et jeux en ligne»

Par Frédéric PRIGENT, TradeToubler, le 21/07/2009

Kuzeo : « Bonjour Frédéric. Quel est votre rôle au sein de TradeDoubler ? »

Frédéric Prigent : Je suis depuis début 2009, Directeur Général de TradeDoubler France. J’ai rejoint le groupe il y a près de 5 ans, d’abord comme consultant et ensuite comme directeur des opérations.

« Quels avantages proposent la plateforme TradeDoubler par rapport à vos concurrents ? »

Avant tout, une équipe de 50 personnes passionnées par leur métier et la fourniture de plusieurs produits : le tracking (dont la gestion des enchères), l’affiliation et la régie.

Autre avantage et de taille, TradeDoubler est l’une des seules compagnies à pouvoir accompagner un annonceur sur la quasi-totalité de l’Europe et notamment sur les marchés à fort potentiel de joueurs ou de joueuses.

Nous sommes présents physiquement sur 19 marchés ! Et nos équipes disposent d’un réel savoir faire et d’une expertise locale, à commencer par la connaissance des éditeurs !

TradeDoubler propose une solution de tracking reconnue, tiers de confiance et temps réel et certifiée Google. Concrètement, chacun sait combien il dépense et gagne. De nombreux rapports sont à disposition et permettent ainsi de piloter et arbitrer les investissements.

Nous fournissons également cette technologie en marque blanche à bon nombre d’agences, régies ou annonceurs directs (y compris dans l’univers des jeux).

Tous les canaux online et offline (génération de trafic en magasin, mise en relation téléphonique via notre solution TdTalk) peuvent être trackés et tous modèles peuvent être envisagés comme le RS (Revenue Share), CPS, CPL, CPC, CPM, ou encore les modèles hybrides.

Du côté du matériel publicitaire et promotionnel, nous proposons un large panel d’intégrations pour nos annonceurs, catalogue, liens txt, email, API pour les côtes, video, bannières dynamiques, widgets, bannières contextuelles avec pour nom de code, AdMatch… bref il y a l’embarras du choix.

Nouveauté en Juin 2009 avec le lancement en Beta de notre solution de Ciblage par centres d’intérêts, IBA pour Interests based advertsing, produit dans l’ère du temps il va sans dire. Cette solution viendra renforcer notre capacité à monétiser toujours d’avantage les inventaires mis à disposition par nos partenaires éditeurs.

L’affiliation ensuite, ou TradeDoubler est leader sur son marché aussi bien en local France qu’à l’international. Nous travaillons en affiliation sur des problématiques liées à la performance, génération de prospects (CPL) et transactionnel pour la génération de ventes (CPS).

En France, nous pilotons les investissements de près de 200 clients répartis sur près de 25 industries. Nos collaborateurs sont pour la plupart spécialisés par univers. A noter que fonction de l’engagement et besoins réels des clients, nous allouons plus ou moins de ressources et d’expertises.

Il ne nous manquait plus qu’à déployer l’expertise autour des paris et jeux en ligne… c’est désormais chose faite !

Enfin la régie pour répondre à des problématiques moins transactionnelles et plus de génération de trafic qualifié (CPC) sur un mode display (affichage de bannières). Nous proposons différents packs thématiques à nos annonceurs.

« Quelle est la part des sites de jeux chez vos annonceurs ? Et chez les affiliés ? »

Je répondrai qu’en fonction des problématiques et des contraintes client, cette part est sujette à caution.

Globalement, nous nous attachons au levier puis à l’intégration susceptible d’être déployée par l’affilié, qu’il soit un site de bons plans ou de jeux (hors sites verticaux, poker, turf…).

Par exemple, si un support dispose d’une base d’adresses email optin partenaires, alors nous travaillerons surtout avec lui en mailing car c’est ici que se trouvera son potentiel.

Pour la seconde partie de la question, il est important de noter que toutes sociétés basées en France aujourd’hui (c’est le cas pour TradeDoubler Sarl) se doivent de respecter la législation en vigueur.

Comme chacun le sait, le PMU et la Française des Jeux peuvent aujourd’hui seules assurer la promotion de leurs programmes, car disposant d’une licence pour proposer des jeux en ligne aux résidants Français.

Ceci étant dit, et comme nous ne collaborons qu’avec le PMU, le poids de cet annonceur au sein de notre portefeuille global reste relatif et sur cette industrie, en affiliation, nous sommes mono marque.

Côté affiliés, peu habitués à retrouver chez TradeDoubler ce type d’annonceurs, je dirai que le fossé qui nous séparait il y a encore quelques mois d’un Gambling Affiliation notamment se  réduit et que nous couvrons la grande majorité des éditeurs verticaux (en tout cas sur le turf, les paris ou les courses), respectant à la fois notre chartre éditeur ainsi que les recommandations du Geste et de l’ARJEL avec qui nous collaborons (voir la charte de bonne conduite, affiliation professionnelle).

Ce qui est intéressant de noter, c’est que l’ouverture programmée du marché annonce l’arrivée de nouveaux affiliés ou d’éditeurs existants se convertissant à cette industrie, bref, l’innovation sera de mise.

Ajoutons que si Google France étendait plus largement sa politique commerciale au monde des jeux, les affiliés search devraient pouvoir se positionner.

En complément, je crois que l’ouverture du marché devrait voir apparaître, de nouveaux usages des réseaux sociaux, micro blogging, podcasts, de la vidéo, live streaming, des applications Iphone, des logiciels de prédiction et plus globalement une meilleure anticipation des besoins des internautes.

Traditionnellement, les affiliés apportent et créent de la valeur en comblant les « lacunes » des marques (génération de trafic, savoir faire, acquisition de joueurs…), mais lorsque le marché se consolide et il y a fort à parier que ce sera le cas, les opérateurs regarderons de plus près les commissions reversées, paiements, et là, il ne sera plus simplement question d’envoyer du trafic qualifié chez les annonceurs… et gare au rake back !

Enfin un conseil pour les futurs affiliés TradeDoubler, pensez à vous spécialiser, les marchés de niche (le bingo par exemple) offrent de bons rendements… les pronostics sportifs également !

« Le site PMU.fr est-il exclusivement présent chez TradeDoubler ? Quels offres propose t-il aux joueurs ? »

Je touche du bois en répondant par l’affirmative. Nous avons dès le début mis en place une stratégie de test & learn avec le PMU. Ils nous font confiance depuis 2008 et notre partenariat s’intensifie. Nous cherchons à apporter toujours plus d’intelligence à nos actions et faire en sorte que nos annonceurs rencontrent nos éditeurs.

Nous pensons qu’une interaction entre annonceur et éditeur est indispensable. Un premier meeting a déjà eu lieu et un second est en cours de définition (objectifs visés, quels partenaires, logistique, etc…). Si vous souhaitez y assister, je suis sur Twitter, contactez-moi.

« Dès la libéralisation des jeux d'argent en ligne, allez-vous travaillez avec des casinos, des sites de poker et de paris sportifs ? »

Nous suivrons les directives du groupe et la législation locale en vigueur. Si nous le pouvons et si nous sommes légitimes alors oui nous envisagerons de déployer d’autres opérateurs au sein du réseau TradeDoubler. Je précise que nous n’attendons pas non plus les bras croisés ! Nous rencontrons les principaux acteurs.

Le marché des jeux en ligne en France aiguise les appétits, on parle d’un potentiel de 3.1Mid’€ et il n’y a pas de raison pour que TradeDoubler France ne se positionne pas sur ce marché.

En Angleterre, où le marché est déjà ouvert et surtout réglementé, TradeDoubler travaille déjà avec Coral, paddyPower, BetFair etc.